Dia 30/11 –  Das 8:00h às 10:00h

• Fundamentos de uma venda B2B
  • Macro processo comercial
  • Geração de demanda & tipos de Leads
  • Book de ofertas
  • Mecanismos de vendas & geração de Leads
  • Perfis de Equipes de Vendas
  • Cadência de reuniões Comerciais

Dia 01/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Inteligência de Mercado
  • Seleção de oferta para campanha de vendas
  • Perfil Ideal de Cliente
  • Criação de maillings
  • Definição de Metas & Indicadores Comerciais

Dia 02/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Processo de vendas Outbound
  • Scripts de Vendas no ciclo completo de vendas: Funil em Y
  • Processo de Prospecção
  • Processo de Conexão
  • Montar Listas de Potenciais clientes
  • Ferramentas de suporte a vendas

Dia 03/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Processo de vendas Inbound ou vendas Digital
  • Estratégias digitais de Atração & Tráfego
  • Estratégia de Conversão e conexão
  • Estratégia de Nutrição& Relacionamento

Dia 04/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Processo de Gerenciamento de contas chave:
  • Ciclo de vendas em clientes complexos
  • Estratégias para criação de carteiras de clientes
  • Planejamento de território de vendas&carteira de clientes
  • Planejamento de vendas em Cliente chave

Dia 07/12 – Das 8:00h às 10:00h

•  Metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timing) para qualificação de leads:
• • Necessidade
  • Autoridade
  • Orçamento
  • Timing

Dia 08/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Como apresentar os benefícios do seu produto ao cliente potencial
• Como argumentar diante das objeções ao seu produto
• Como vender mais para quem já é seu cliente

Dia 09/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Como fazer perguntas poderosas para obter atenção do seu cliente
• Como vencer em uma guerra de preço
• Como lidar com reclamações contra os preços

Dia 10/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Como montar uma proposta comercial que venda
• Técnicas de abordagens e negociação comercial
• Segredos uteis para fechamento de contrato

Dia 11/12 – Das 8:00h às 10:00h

• Prova de avaliação 

Atenção*: Para a casualidade de algo que impossibilite sua presença, é exigido o contato com 3 dias de antecedência, para que possamos colocar sua vaga a disposição.

Neste caso, deixando o valor pago como crédito para um próximo evento.

Para casos de impossibilidade de presença em virtude de problemas de saúde nos dias em que ocorrem o evento, o participante deverá apresentar atestado médico a entidade para manter os direitos participação em próxima edição.

* O valor pago pela inscrição não será devolvido ao participante.

PARA GRUPOS –  3 PESSOAS OU MAIS

Para grupos a partir de 3 pessoas da mesma instituição, será concedido desconto de 10%  do valor nas inscrições, mas os interessados deverão entrar em contato diretamente por e-mail assespro@assespropr.org.br.

***Valor poderá ser parcelado em até 12 vezes com juros.   

No valor estão inclusos:

• Material Didático em PDF
• Prova
• Acesso a plataforma para dúvidas e perguntas e para acesso à base de conhecimento
• Emissão de Certificados Online, versão para compartilhamento no LinkedIn

Avisos Importantes:

A certificação em Negociação & Máquina de Vendas para Empresas de Tecnologia oferecida pela Assespro-PR foi projetada para capacitar profissionais para domínio do processo de vendas tanto em produtos como serviços.

Para ser certificado pela Assespro-PR, o discente deverá manter 75% de frequência e acertar 65% das 20 questões aplicadas em prova no último dia da programação aplicadas em data específica após a conclusão da apresentação do conteúdo.

A prova possui caráter objetivo e é redigida na língua portuguesa.

O resultado da certificação será enviado individualmente para cada participante através do e-mail utilizado para inscrição.

O conteúdo da prova de avaliação e seu gabarito NÃO serão divulgados a nenhum participante, aprovado, reprovado ou ausente no dia, pelo caráter sigiloso das informações.

É disponibilizada a oportunidade aos participantes reprovados de realizar uma segunda prova com os mesmos critérios de avaliação.

A certificação oferece:

Certificado em PDF

Possibilidade de compartilhamento no LinkedIn.